延长石油化工品营收增长，终端销量占比大幅提高！

　　日前，从延长石油产品流通公司获悉，公司以拓宽销售渠道、争夺终端份额为目标，实施市场化改革，构建“产、研、销、运”新模式和服务”一体化。通过整合上下游资源，组建6支化工营销团队，全力开拓终端市场。截至6月底，化工产品统销销售额和销售收入同比分别增长13%和42%。上半年营销任务提前完成，终端销售占比大幅提升。

　　产品经销公司主要负责销售延长石油集团所属单位生产的各类油气及化工产品，涵盖四大类40余种。随着化工产品迭代步伐加快，下游应用领域越来越多，市场竞争日趋激烈，原有的营销模式已不能适应市场变化。

　　为此，产品经销公司从生产排产、终端开发、技术服务三个维度出发，联合集团所属炼化、榆能化、延能化、榆煤化以及物流集团等，今年2月下旬组建成立6支化工营销小分队，分别涉及醋酸、BDO、EVA、PTMEG、2-PH、乙丙橡胶等6种化工产品，涵盖研发、销售、物流、售后各个环节，通过专人专职推进“产、研、销、运、服”一体化，夯实与下游企业深度合作，实行以需定销、以销定产，产销联动、紧密耦合，加强产销联动与信息共享，构建产业链命运共同体。

　　营销小分队成立以来，他们紧抓化工产品市场价格高位的契机，大力开展营销会战和指标攻坚，深入终端客户走访调研，拓宽销售渠道、争夺终端市场份额，上游生产企业的产品存量普遍降至30%—40%的中低库存水平，上半年累计完成化工产品销量280万吨，较好完成主要经营指标。